新機上市營銷難?微信廣告推出產品解決方案

          手機市場競爭激烈,而新機上市則是廠商公認的最為重要的營銷“戰役”。如何在這場“戰役”中成功突圍?微信朋友圈廣告為3C手機行業量身定制專屬社交營銷模型——針對新機上市不同的營銷周期,提供針對性策略方案,以助力品牌實現營銷效果最大化。

分享社交價值
微信廣告為3C手機行業定制解決方案

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          在社交網絡愈加成為國民生活必需品的今天,越來越多的手機品牌選擇以微信為代表的社交媒體作為營銷陣地。近年來,在整體的線上廣告投放中,各國社交廣告投放占比持續走高,其中法國2016年手機行業社交廣告預算投入比上一年度高61.1%,社交媒體逐漸成為手機品牌營銷的核心陣地之一。(數據來源:Syndicat des Régies Internet(SRI), Observatoire de l'e-pub)在國內,微信廣告以近10億的用戶優勢,為廣告主提供了一個獨一無二的互聯網社交推廣營銷平臺。

▼  各國手機行業社交廣告預算投入占比

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          首先,微信朋友圈廣告能夠有效觸達有消費能力的換機人群。微信一線城市用戶滲透率達93%+,高消人群達數千萬,18-35歲活躍用戶中,1年內的換機占比高到37.9%+(數據來源:騰訊社交大數據),這對于手機品牌而言,就是一座純度極高的金礦。其次,微信擁有豐富的場景和社交黏性,成為了廣告展示的沃土。同時,微信廣告打通支付、線上購物等平臺,能夠有效幫助廣告主實現廣告場景、廣告互動到廣告轉化的營銷閉環。

          作為社交廣告領航者,微信朋友圈廣告可幫助手機品牌實現高轉化率的營銷成果,提升平均轉化率近30%。微信廣告與包括Apple、Samsung、小米、華為、摩托羅拉、vivo等眾多品牌長期合作,總結適用于品牌新機上市的社交營銷解決方案,為3C手機行業量身定制專屬社交營銷模型。

▼  3C手機行業專屬社交營銷模型

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預熱階段
快速大量曝光,打開知曉度

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          此階段主要營銷活動為新機發布會預熱與直播、新機預購,核心目標是快速實現大量曝光,所以建議品牌選擇朋友圈視頻廣告或卡片廣告、公眾號互選廣告等極具承載力的廣告形態,生動展現品牌形象以提升知名度。同時通過基礎屬性標簽+人群興趣標簽組合拳——先通過年齡、城市、手機設備等基礎屬性標簽圈定大目標人群,再通過高端消費人群、品牌關注人群等常用通用人群精準鎖定目標人群,實現快速高效大曝光。

          小米發布新機MIX 2時,借力優質廣告形態引爆閱讀 + 社交雙場景,總曝光達億級以上,完美達成高效曝光、提升聲量的效果。

▼  小米朋友圈廣告示意

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造勢階段
加深產品理解,提升互動


          此階段主要營銷活動有新機開售、節日熱點營銷等,不同于預熱階段的單純曝光目標,此階段更重要的是互動。建議品牌選擇朋友圈原生推廣頁廣告、公眾號互選廣告或視頻貼片廣告等提升互動效果,并使用@廣告主互動評論功能,激發社交討論與互動。同時通過按需定制興趣人群,例如通過消費者登錄機型的變更頻率來評估出換手機高潛人群,有效提升消費者互動質量。

          蘋果公司連續投放蘋果iPhone 7 & 蘋果iPhone X產品首發視頻,精準投放高購買力人群,迅速引發消費者廣泛討論。

▼  蘋果iPhone X朋友圈廣告示意

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購買階段
刺激銷售轉化,提升新品銷量


          無論是線上購買還是線下引流,有效縮短銷售轉化路徑是這一階段的關鍵?;詿?,建議品牌選擇朋友圈本地推廣廣告。本地推廣廣告,支持細分至4400多個商圈級別定向,精細化的地域定向可幫助品牌觸達門店附近的潛在消費者,帶動線下客流提升。同時本地推廣廣告外層帶有門店地址信息欄,可幫助品牌有效地提升消費者對線下門店的地理感知。消費者點擊信息欄跳轉至門店詳情頁,其內置的地圖導航及一鍵撥號功能,將有效為品牌縮短消費者到店體驗、購買新機的路徑。

          擁有眾多線下門店的摩托羅拉,在推廣Moto Z時精細定向發放微信優惠券,助力門店客流提升,搭建完整營銷閉環,廣告商品詳情頁點擊率超行業均值,順利達成銷售目標。

▼  Moto Z朋友圈廣告示意

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手機行業營銷新趨勢
社交、互動、營銷閉環


          當然,若想營造令用戶感到驚艷的廣告體驗,歸根結底必須緊抓人群洞察。品牌急需借助迎合人群洞察的廣告創意,結合創新展現形式,才能獲得消費者持續關注。90、00后消費者更樂于為“具備社交價值的營銷”付出情感溢價,同時線上、線下消費場景多元,品牌若能打造營銷閉環,才能收獲品效升級。

          一直以來,微信朋友圈廣告堅持打磨豐富、靈活、高效的廣告形態。希望在新機上市的節點,以深入的人群洞察、精準的受眾定向、動人的廣告展現,助力廣告主實現一場場“知人、知面、知心”的好營銷。

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